Trotz guter Konjunkturaussichten sehen sich insbesondere Dienstleistungsbranchen wie IT und Logistik noch lang anhaltenden Vertriebsproblemen gegenüber. Gerade mittelständischen Unternehmern fällt es im Angesicht zögernder Kunden und sinkender Margen schwer, auch in Krisenzeiten Wachstum zu generieren.
Probleme
Das größte Problem ist dabei nicht, dass im operativen
Alltag meist wenig Zeit für die Vorbereitung und die
Neukundengewinnung bleibt. Die Probleme gehen tiefer, wie
die aktuelle Studie "Managementkompass Wertemanagement„
von Steria Mummert Consulting in Zusammenarbeit mit dem
F.A.Z.-Institut aufzeigt. So kennen nicht einmal 45 % der
Logistik-Dienstleister Basiskennzahlen der Kunden oder
können über die Geschäftsentwicklung Auskunft geben.
Mit so unvollständigen Informationen kann die eigene
Marktposition nur schlecht gesichert und neue Kunden nur
schlecht identifiziert werden.
Kombinierter Vertriebsprozess
„Deshalb steht bei unserem neuen Ansatz eine
Geschäftsanalyse und Branchensegmentierung am Anfang der
Beratung,“ sagt Manfred Krüger, einer der beiden
Initiatoren von aktiv-neu-geschäft, und fährt fort,
„dabei gleichen wir Branchenanforderungen mit
Alleinstellungsmerkmalen ab, identifizieren und bewerten
potentielle Kunden innerhalb der Branchen und entwickeln
eine Angangsstrategie.
Neu-Geschäft2010
„Damit das Unternehmen in den definierten
Branchensegmenten dann überhaupt wahrgenommen wird und
damit ein Vertriebserfolg möglich wird, integrieren wir
gleichzeitig eine Kommunikations-Kampagne“, erklärt
Werner Geilenkirchen, der andere der beiden Initiatoren.
Dabei setzen die Experten auf die Tools der erprobten P3
Strategie, die besonders kostengünstig und zielgenau für
mehr Profil, Prägnanz und Präsenz sorgen können.
Damit auch kleinere Unternehmen von diesem wirksamen Ansatz profitieren können, bieten die Initiatoren ein günstiges Basispaket zum Preis von 3.999 Euro an; das Neu-Geschäft2010-Angebot beinhaltet neben den branchengerecht aufbereiteten Daten auch eine speziell darauf zugeschnittene Positionierungs-Strategie.
Weitere Informationen unter www.aktiv-neu-geschäft.de
